Самое интересное о методике продажи или мерчандайзинг детских товаров

11Вместе с ростом благосостояния семей растет объем продаж детских товаров, что, соответственно, приводит к росту качества и количества предложений на рынке товаров для детей, а также к появлению новых магазинов. Помимо качества предлагаемой продукции, в последние годы родителей интересует еще и качество обслуживания в подобных торговых точках. Сегодня более приоритетными становятся покупки, сделанные не на рынке, а в специализированных магазинах, применяющих современные технологии розничной торговли и мерчандайзинга. Это свидетельствует о том, что покупатель готов дополнительно платить за комфорт.

Посещение магазина вместе ребенком — серьезное мероприятие, которое требует от родителей массу усилий и максимум терпения. Поэтому для совместного шоппинга они стремятся выбрать максимально удобные магазины, где некоторое торговое оборудование предназначено для покупателей с детьми. Например, тележка с посадочным местом для малыша сегодня на вооружении многих крупных торговых центров. Следующий этап — игровые комнаты, кинотеатр, развлекательный центр или клуб, детское кафе. Обязательно наличие туалета. Многие торговые центры дополнительно оборудуют комнату матери и ребенка, где можно малыша покормить, переодеть или перепеленать. Сегодня детский магазин должен обеспечить комфортную атмосферу для всей семьи.

Торговая площадь детского магазина должна быть оборудована с максимальным удобством для покупателей: широкий удобный вход, большая зона возле кассы, широкие проходы между стеллажами, удобная навигация по отделам, профессиональная консультация персонала при выборе товара, различные POS-материалы. Помимо этого, обязательно наличие мест для игр, зоны отдыха и пр., что удлинит время пребывания в магазине. А это, в свою очередь, заставит посетителей делать больше покупок.

Методика продаж детских товаров специфична, потому что должна учитывать психологию и детей, и родителей. Если не обращать на это внимания, то неправильная организация работы магазина или ненадлежащая выкладка товара вряд ли увеличат объем продаж. Важной частью методики продаж в детском магазине является визуальный мерчандайзинг. Это дизайн, цветовое решение, музыкальный фон, выбор освещения. При этом стоит учитывать возрастные предпочтения детей в оформлении. Если малышам понравится сказочная атмосфера, то подросткам больше по душе буде граффити в стиле техно и т.п.

И, главное, внутренне убранство детского магазина должно вызывать желание сделать покупки именно здесь.

   
    

Оставить Ответ

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*
*

Подтвердите, что Вы не бот — выберите самый большой кружок: